A data recebeu reconhecimento mundial a partir da Cruzada Mundial da Amizade, uma campanha criada para mostrar a importância das amizades para a vida das pessoas. A Cruzada foi idealizada por um médico paraguaio, em 1958 e desde então 30 de julho é o Dia Internacional da Amizade. Aqui no Brasil, a data é celebrada no dia 20 de Julho, como o Dia do Amigo.
A data é uma das mais populares e muito bem vinda no mercado promocional. É o momento ideal para ativação de marcas e de aproximação com o público alvo e exige estratégias diferenciadas que podem ganhar o coração dos consumidores.
Quando se trata de amigos, quem não tem um e gostaria de homenageá-lo? E pensando nisso, preparamos dicas incríveis para te ajudar a realizar ações de fortalecimento de marca e de vendas. Continue e confira!
A escolha do dia 20 de julho para a versão brasileira tem uma curiosidade bonita: foi proposta pelo psiquiatra argentino Enrique Ernesto Febbraro em 1969, como uma forma de celebrar a chegada do homem à Lua — para Febbraro, aquele momento era símbolo de que a humanidade podia se unir em torno de algo grande. A data caiu no gosto popular brasileiro e hoje é uma das mais movimentadas do segundo semestre do varejo, especialmente em moda, pet, papelaria, cosméticos e cafeterias. Em 2026, o Dia do Amigo cai numa segunda-feira (20 de julho), então vale planejar a campanha para começar pelo menos no fim de semana anterior.
#Spoiler – Abuse das Promoções
Todo mundo tem aquele amigo que AMA uma promoção, certo? E quem é que não gosta, não é mesmo?!
Dia do Amigo ou Dia da Amizade? Entenda a diferença
São datas diferentes, e vale ficar atento porque comercialmente as duas movimentam o mercado:
- Dia do Amigo: 20 de julho, data brasileira inspirada na proposta de Febbraro em 1969.
- Dia Internacional da Amizade: 30 de julho, instituído oficialmente pela ONU em 2011.
Muitas lojas optam por estender a campanha do dia 20 ao dia 30 sob o nome de “Quinzena do Amigo”, aproveitando o apelo emocional dos dois marcos e ganhando 10 dias inteiros de comunicação com a base. É uma estratégia inteligente para quem trabalha com ticket médio mais alto, em que o cliente costuma demorar mais para decidir a compra.
6 ações promocionais para o Dia do Amigo que realmente funcionam
1. Indique um amigo e ganhe um desconto
Essa ação é uma das mais conhecidas e pode funcionar em diversas áreas, como salões de beleza, academias, assinaturas e varejo em geral. Você fortalece sua relação com quem já é seu cliente e faz com que seu trabalho seja conhecido por ainda mais pessoas.
Dependendo do tipo de negócio, uma ideia é informar ao cliente indicado que ele pode adquirir agora e usufruir do benefício futuramente.
Uma forma prática de operacionalizar é gerar um código personalizado para cada cliente da base. Quando o amigo indicado usa esse código no checkout, os dois ganham (quem indicou e quem foi indicado). Funciona muito bem em lojas de moda, petshops e papelarias, e o registro do código permite medir com clareza o retorno da campanha.
2. Pague um leve dois
Esse formato é bem popular e é muito utilizado por marcas de vestuário e calçados em geral. Sugerir chamar aquele amigo ou amiga para dividir uma compra de uma bota ou sapato é certeza de agradar ao cliente e ainda ganhar mais um comprador. Aproveite que as compras virtuais estão em crescimento e incentive o acesso aos produtos pelo site. Ainda não colocou sua loja no Digital, clique aqui e saiba como.
Vale lembrar que promoções no formato “compre 1, leve 2” estão entre as que mais elevam o ticket médio em datas comemorativas, podendo aumentá-lo em até 35% no varejo de moda e itens de presente. O segredo é deixar a comunicação clara: o segundo produto é o “presente para o amigo”, reforçando o gatilho emocional da data.
3. Envie um produto para o seu amigo
Para quem trabalha em sistema de tele entrega ou com produtos de higiene e beleza, essa é uma iniciativa bem legal. As pessoas têm sentido falta da proximidade física de seus amigos e enviar produtos que eles gostem é super gentil.
Para ser ainda mais criativo, que tal oferecer a oportunidade do cliente escolher um cartão e personalizar com uma mensagem especial? Abuse da criatividade!
Cafeterias, floriculturas, lojas de doces e padarias gourmet são especialmente fortes nesse formato — o produto pequeno, com bom apelo afetivo e entrega no mesmo dia, é a combinação ideal para o impulso de presente que a data desperta.
4. Marque um amigo nas redes sociais e ganhe prêmios
Esse formato de ação tem ganhado espaço especialmente no Instagram. As marcas oferecem prêmios duplos, assim a pessoa que indicou e o seu amigo ganham um prêmio ou um brinde. Além de trazer engajamento nas redes sociais, você oferece a oportunidade de um amigo presentear o outro de uma forma especial.
Aqui vale uma super dica: tome cuidado e verifique as regras para fazer este tipo de ação dentro das plataformas!
Para potencializar o alcance, peça também que os participantes sigam o perfil da loja e compartilhem o post nos Stories — duas ações simples que ampliam muito o resultado orgânico da campanha sem custo adicional.
5. Adquirir um produto que gera uma doação para uma causa social
O engajamento social das marcas tem sido algo muito valorizado pelos clientes e tem se tornado ainda mais evidente nos últimos tempos. Marcas que apoiam causas e são verdadeiras e sinceras com seus clientes ganham visibilidade e conquistam o coração das pessoas.
Então, imagine que uma marca proporcione ao cliente adquirir um produto e ainda ajudar uma causa social em nome da amizade? Bacana né? Mas lembre-se: sempre de que a causa precisa estar alinhada aos valores da empresa que está fazendo a ação social!
Petshops podem destinar parte da venda para um abrigo de animais da cidade; lojas de moda podem apoiar instituições que doam roupas; cafeterias podem reverter um percentual para programas de educação local. Mais importante que o valor doado é a transparência: comunique exatamente para onde o dinheiro vai e, se possível, publique depois o resultado da ação. Isso transforma a campanha em conteúdo de credibilidade para a marca o ano inteiro.
6. Faça collabs com outras marcas
O foco das campanhas de Dia do Amigo não precisa ser só no cliente. Quais outras empresas são amigas da sua marca? As collabs, ou colaborações, são cada vez mais comuns na internet e seu negócio pode se beneficiar delas. Encontre empresas que falem com o mesmo público que você, mas que não sejam suas concorrentes.
Convide essas marcas para que as duas empresas realizem algo juntas. Pode ser um sorteio, um evento, um curso, um vídeo explicativo, um e-book? Quando você une forças pode aumentar seus resultados sem investir mais dinheiro na sua estratégia de marketing.
Combinações que costumam funcionar bem nessa data: padaria + floricultura, petshop + clínica veterinária, papelaria + cafeteria, loja de moda + estúdio de fotografia, salão de beleza + barbearia. O segredo é que as duas marcas dividam o investimento e cada uma comunique a campanha para a própria base, dobrando o alcance sem dobrar o custo.
Modelos de mensagem para enviar aos clientes no Dia do Amigo
A divulgação por WhatsApp, e-mail e Stories costuma ser o canal mais eficaz no Dia do Amigo, mas a mensagem precisa ir além do “Feliz Dia do Amigo!” genérico. Veja três modelos prontos que convertem:
Modelo 1 — VIP / cliente fiel
“Hoje é Dia do Amigo, e a [Loja] quer celebrar com quem nos acompanha desde o começo. Por isso, todo cliente VIP ganha [desconto/brinde] válido só hoje. Marca aquele amigo que vai amar saber dessa! 💜 [link]”
Modelo 2 — Indique um amigo
“No Dia do Amigo, a gente quer conhecer os seus! Indica a [Loja] para um amigo: quando ele comprar, vocês dois ganham [benefício]. Use o seu código: [CODIGO]. Vale até [data]. 🤝 [link]”
Modelo 3 — Pague 1 leve 2
“Tem amizade que merece presente. Hoje na [Loja]: na compra de 1 [produto], você leva 2. Um pra você, outro pra surpreender o melhor amigo. Promoção válida só hoje. [link]”
Evite mensagens genéricas, sem oferta clara e sem prazo. O Dia do Amigo é uma data de impulso — quanto mais imediato e específico o convite, melhor a conversão.
Vale a pena fazer campanha de Dia do Amigo na loja física?
Sim — e mais do que parece. Julho é um mês com poucas datas comerciais fortes (entre o Dia dos Namorados em junho e o Dia dos Pais em agosto), o que significa baixa concorrência publicitária e bom espaço para a sua loja se destacar no canal digital. Além disso, o apelo emocional da amizade é universal e abre porta para campanhas criativas em praticamente qualquer segmento.
Lojas que comunicam a data com pelo menos 7 dias de antecedência — via e-mail, WhatsApp e Instagram — costumam aumentar o tráfego em 20% a 30% durante a semana da campanha. E o melhor: como a data não é tradicionalmente “ocupada” pelo grande varejo, o custo de mídia paga em julho costuma ser menor que em datas mais disputadas.
Checklist: como se preparar para o Dia do Amigo
Para tirar o máximo da data sem deixar nada pelo caminho, vale rodar este checklist com 15 a 20 dias de antecedência:
- Definir a oferta principal e a oferta secundária (para clientes VIP, por exemplo)
- Criar as artes para Instagram, Stories, WhatsApp e e-mail (em todos os formatos atualizados)
- Escrever o roteiro da campanha por canal e marcar as datas de envio
- Avisar a equipe da loja sobre a oferta e treinar para o aumento de movimento
- Reforçar o estoque dos produtos da promoção
- Conferir cadastros e segmentar a base por perfil de cliente (VIP, recorrente, inativo)
- Programar o envio antecipado para clientes fiéis (acesso prévio aumenta a conversão)
- Definir os indicadores que vão medir o sucesso da ação (vendas, ticket médio, novos cadastros)
O que fazer quando essas datas caem no final do mês?
É simples: dê a oportunidade para o cliente se programar. Avise sua base que as promoções estarão incríveis, ofereça acesso antecipado aos clientes fiéis e invista na captação de leads nesse momento. Assim, quando a data especial chegar, os consumidores já estarão preparados para as compras.
Criar campanhas interessantes e diferentes em datas especiais coloca seu negócio à frente da concorrência. Às vezes, ideias simples geram ótimo retorno!
E então, gostou das dicas? O mais importante é que essas ações sejam genuínas e tenham a ver com o espírito da marca. Planeje e crie ações que você sinta que são realmente legais e que estejam alinhadas ao seu propósito.
Isso certamente vai encantar seus clientes e seus amigos, independente da data celebrada. Compartilhe conosco suas ideias!
Para deixar a operação da sua campanha ainda mais redonda, vale contar com um sistema de gestão integrado: com o Hiper, você cadastra seus clientes, segmenta a base por perfil, controla o estoque dos produtos da promoção em tempo real e ainda acompanha o resultado da campanha pelos Relatórios Hiper. Experimente gratuitamente e veja como uma gestão organizada multiplica o retorno das suas datas comemorativas.
Veja também nosso calendário com as Principais datas comemorativas do ano!
Perguntas Frequentes sobre o Dia do Amigo
Quando é o Dia do Amigo em 2026?
O Dia do Amigo é comemorado em 20 de julho. Em 2026, a data cai numa segunda-feira. Foi proposta pelo psiquiatra argentino Enrique Ernesto Febbraro em 1969, em comemoração à chegada do homem à Lua. Vale incluir a data no calendário de campanhas da loja com 15 a 20 dias de antecedência para preparar artes, segmentar a base e planejar a comunicação.
Qual a diferença entre Dia do Amigo e Dia da Amizade?
São datas diferentes. O Dia do Amigo é em 20 de julho, data brasileira inspirada na proposta de Febbraro. Já o Dia Internacional da Amizade é em 30 de julho, instituído oficialmente pela ONU em 2011. Comercialmente, no Brasil, ambas movimentam vendas — e algumas lojas estendem a campanha do dia 20 ao dia 30 com o nome de “Quinzena do Amigo”, aproveitando os dois marcos.
Que mensagem mandar para clientes no Dia do Amigo?
Um modelo curto que costuma converter bem é: “Hoje é Dia do Amigo, e a [Loja] quer celebrar com quem nos acompanha desde o começo. Por isso, todo cliente VIP ganha [desconto/brinde] válido só hoje. Marca aquele amigo que vai amar saber dessa! [link]”. Evite mensagens genéricas do tipo “Feliz Dia do Amigo!” sem uma oferta clara — a data é de impulso, e o convite precisa ser específico e ter prazo.
Que tipo de promoção fazer no Dia do Amigo?
Três formatos costumam ter alta conversão: (1) “Leve um amigo” — o cliente que traz um amigo cadastra e os dois ganham desconto juntos; (2) “Compre 1, leve 2” — o segundo item entra como presente para o amigo; e (3) “Combo amigos” — dois produtos por um preço promocional. Esses formatos funcionam muito bem em moda, pet, papelaria e cafeterias. Promoções “compre 1, leve 2” geram em média 35% de aumento no ticket médio na data.
Vale a pena fazer campanha de Dia do Amigo em loja física?
Sim, especialmente em julho — mês com poucas datas comerciais fortes. É uma data de baixa concorrência publicitária e bom apelo emocional, o que abre espaço para a loja se destacar. Lojas que comunicam a data com pelo menos 7 dias de antecedência (e-mail, WhatsApp, Instagram) chegam a aumentar o tráfego em 20% a 30% na semana da campanha.
