O que é preciso para abrir uma loja de roupas

Para saber como abrir uma loja de roupas sem pular etapas, siga este passo a passo:

1. Conheça e defina o público da loja.
2. Escolha entre loja física, online ou as duas e, se for física, o ponto.
3. Calcule quanto custa abrir uma loja de roupas.
4. Levante os custos mensais.
5. Abra o CNPJ e legalize a loja.
6. Escolha os fornecedores.
7. Monte o estoque inicial.
8. Escolha um sistema para vender, emitir nota e controlar o estoque.
9. Divulgue a loja.

A gente sabe que o brasileiro tem um estilo próprio e gosta de comprar roupas. Tanto, que o setor de vestuário é super popular no país, tornando-se a porta de entrada para muitos empreendedores que desejam abrir um negócio. Se você se interessa por moda e quer abrir uma loja própria, criamos esse conteúdo para te ajudar a entender todas as etapas.

O segmento de vestuário é composto por inúmeras possibilidades. Portanto, separamos as dicas que contemplam desde uma loja de roupas para o dia a dia até lojas especializadas em públicos e eventos específicos. Vamos lá?

Passo 1: Conheça e defina o público da sua loja

A primeira dica é sobre o que há de mais importante para qualquer loja: o cliente. Pensar no seu consumidor desde o início do negócio, ajudará a ter mais assertividade na hora de definir os produtos comercializados, a identidade visual da loja e até mesmo a escolha do ponto de venda desses produtos.

Quando nós estamos pensando “o que preciso para abrir uma loja de roupas?”, já temos em mente que é o nosso cliente, não é mesmo? Mas deixar registrado esta etapa é importante. Observe todos os detalhes:

• Quais marcas esse público consome? Veja como elas se comunicam, onde elas vendem, a possibilidade de trabalhar com a revenda.
• Qual o formato de lojas preferidas pelo público? Ele prefere que você atenda em casa ou gosta de fazer compras no shopping? Ou a loja online é seu formato preferido? Ele compra à vista ou prefere parcelar em 10x sem juros?
• Por onde esse público se informa? Ele é ativo nas redes sociais? Então já garanta um espaço para a sua empresa nesses locais.
• Qual o estilo de vida desse público? Lojas segmentadas por estilo de vida ou por funcionalidade das peças também são um diferencial.

Conhecer o seu público também te ajuda na hora de definir um nome para a sua loja.

Passo 2: Loja física ou digital?

Quando se pensa em como abrir uma loja de roupas, ou em como abrir uma loja virtual de roupas, uma dúvida muito frequente é: onde?

É possível escolher por loja física ou digital, e em cada caso existem muitas opções para explorar. Também pode ser adotada a estratégia mista, de ter uma loja que atenda tanto em ambiente físico quanto no digital. A melhor escolha sempre será a que estiver mais de acordo com a realidade do lojista e seu público-alvo.

Isso porque o e-commerce no varejo de moda vem em uma tendência de crescimento no país. Por outro lado, segundo dados do Sebrae, a loja física segue como o principal canal de comercialização de roupas no Brasil.

Sim, é realmente uma decisão muito importante. Para saber mais sobre o assunto, nós preparamos um post completo que pode te ajudar: Loja física ou online para começar: qual exige menos capital e dá menos prejuízo.

Como escolher o ponto da loja física

Se a escolha for pela loja física, o ponto pesa tanto no faturamento quanto nos custos. Antes de assinar o contrato, observe:

• Fluxo de pessoas: o ponto precisa estar onde o seu público circula, seja em rua comercial, galeria ou shopping.
• Custo total do imóvel: some aluguel, condomínio, IPTU e taxas. No shopping, entram ainda as taxas do empreendimento.
• Espaço para provador e estoque: a loja de roupas precisa de área para expor as peças, provadores e um espaço para guardar a mercadoria.
• Vitrine e fachada: uma vitrine visível da rua ajuda a atrair quem passa em frente.
• Regras da prefeitura: confira se o imóvel permite a atividade comercial antes de fechar o aluguel, porque isso afeta o alvará.

A seguir, iremos abordar investimento e custos, dois tópicos que variam de acordo com o formato da sua loja. Talvez seja interessante dar uma olhada nesses valores antes de se decidir por um ou outro formato, pois podem ter um impacto relevante na viabilidade do negócio.

Passo 3: Quanto custa abrir uma loja de roupas

Investimento inicial para montar uma loja de roupas

Saber quanto custa para abrir uma loja de roupas depende de muitos fatores. O investimento pode variar de acordo com o segmento e tamanho da estrutura necessária. Aqui, o gasto vai variar bastante se você escolher ter uma loja física ou um e-commerce. E no caso da decisão por loja física, também influencia se o espaço da loja for próprio, ou se houver a necessidade de adquirir/alugar um.

Ao fazer o cálculo do investimento inicial, você deve incluir os valores para a legalização da empresa, para adquirir todo o seu estoque e também o capital de giro para os primeiros meses.

Para não esquecer nada, separe o investimento inicial nestes grupos:

• Estoque inicial: costuma ser a maior parte do investimento e depende do mix de produtos e da grade de tamanhos.
• Ponto: aluguel antecipado, caução ou fiador e, no shopping, as taxas de entrada do empreendimento.
• Reforma: pintura, iluminação, piso, fachada e vitrine.
• Mobiliário e provador: araras, prateleiras, balcão, espelhos, cabides e provadores.
• Equipamentos e sistema: computador ou tablet, leitor de código de barras, impressora de etiquetas, maquininha de cartão e sistema de gestão.
• Legalização: abertura da empresa, alvará e certificado digital.
• Divulgação de inauguração: redes sociais, anúncios e materiais para a abertura.

Na loja online, parte desses gastos dá lugar às fotos dos produtos, à plataforma de vendas, às embalagens e à divulgação. Se a ideia é abrir loja de roupas com pouco dinheiro, começar pela loja online ou por um ponto menor reduz bastante o investimento inicial. Veja mais dicas para montar uma loja gastando pouco.

Capital de Giro

O capital de giro, nada mais é do que uma quantidade de recursos financeiros que a sua empresa precisa para garantir a fluidez do caixa. Ou seja, o capital de giro existe em função dos prazos estipulados pela empresa, entre eles: prazos médios recebidos de fornecedores; prazos médios de estocagem e prazos médios concedidos a clientes.

Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem, maior será sua necessidade de ter uma quantia reservada que ajudará em possíveis oscilações de caixa. Imagine que você fez vendas a prazo, ainda vai demorar a receber e já precisa pagar impostos, fornecedores ou fazer novos gastos. É aí que entra o capital de giro.

O valor médio pode ficar entre R$ 5.000 a R$ 30.000,00 ou mais, tudo vai depender do tamanho da sua loja. Para calcular, você pode buscar as ferramentas e orientações do portal do Sebrae para ter uma média de valores de acordo com a sua região.

Softwares de gestão ajudam a entender melhor as necessidades financeiras reais de cada loja. O Hiper é um sistema que atende lojas de roupas e tem planos que se encaixam para quem está começando, solicite uma demonstração grátis.

Passo 4: Custos mensais de uma loja de roupas

Após definir o modelo de loja e o investimento inicial, é hora de pensar nos custos e despesas recorrentes de abrir um negócio. Ter esses valores bem registrados é essencial para precificar produtos e serviços. O objetivo aqui é fechar o mês sem surpresas. Os custos podem ser separados em três categorias:

Custos de mercadoria

Custos de mercadoria é o utilizado para aquisição do seu estoque. Esse não é um valor fixo, pois pode variar de acordo com o volume de compras e os preços negociados com os fornecedores.

Lembre-se que a sua loja é composta dos produtos que comercializa. Ter o registro de movimentação do estoque é essencial para prever novos gastos e ter um histórico de compras.

Despesas fixas

Despesas fixas são todas as contas que precisam ser pagas, independentemente das vendas da loja. Por exemplo: aluguel, condomínio e/ou taxa de administração, IPTU, salários fixos dos colaboradores, encargos sobre salários, contas de energia, água, internet, contabilidade, material de escritório, embalagens, manutenção da loja, despesas bancárias, treinamentos e o pró-labore, que é a remuneração do dono da empresa.

Essas despesas serão maiores ou menores dependendo da estrutura da loja. Pequenos comércios online, sem funcionários contratados, tendem a ter despesas fixas menores.

Despesas variáveis

Essas são as despesas que variam de acordo com as vendas, como impostos e comissão de vendedores. Você também pode elencar outras despesas neste cenário, como as taxas das maquininhas de cartão.

Aqui é importante saber o que irá impactar nas finanças da loja com as vendas, para não ser surpreendido.

Exemplo de custos mensais de uma loja de roupas

Para ter uma referência, veja um exemplo de custos mensais de uma loja de roupas pequena, em ponto de rua e com duas vendedoras. Os valores são ilustrativos e mudam bastante conforme a cidade, o ponto e o tamanho da equipe, mas ajudam a não esquecer custos importantes.

• Custos fixos mensais
  • Salários de 2 vendedoras (R$ 2.000,00 cada) + encargos de cerca de 40%: R$ 5.600,00
  • Aluguel e condomínio: R$ 3.500,00
  • Energia, água, internet, telefone e sistema: R$ 1.000,00
  • Contador: R$ 600,00
  • Material de limpeza, escritório e embalagens: R$ 400,00
  • Publicidade e redes sociais: R$ 800,00
  • Pró-labore do empreendedor: R$ 4.000,00
  • Total de custos fixos: R$ 15.900,00
• Custos variáveis (mudam conforme as vendas)
  • Comissão das vendedoras: por exemplo, 3% sobre as vendas de cada uma
  • Impostos do Simples Nacional: percentual sobre o faturamento, a partir de 4% no Anexo I, conforme a faixa
  • Taxas da maquininha de cartão: percentual por venda, conforme a modalidade de pagamento
  • Custo das peças vendidas: depende das compras e dos preços negociados com os fornecedores

Para ver como esses custos se comportam ao longo dos primeiros meses, confira quanto custa manter uma loja no primeiro ano.

Passo 5: Como legalizar a loja de roupas

Não importa se a loja será online ou física, é fundamental que esteja registrada e com as contas em dia. Imagina perder todo o seu trabalho por estar em falta com os órgãos públicos? Não dá.

Uma vez que você entenda o tipo de empresa que vai abrir, dê a entrada nos papéis necessários. Em alguns casos, é possível começar como MEI, praticamente sem custos de abertura, ou como Microempresa (ME), com custos de abertura e de contabilidade que variam conforme a cidade e o estado. Uma boa ideia é procurar o Sebrae para ter orientação.

Para legalizar loja de roupas sem pendências, confira estes pontos com o contador:

• CNAE: o mais usado é o 4781-4/00, comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios. Se a loja também vender calçados, bolsas ou bijuterias, inclua CNAEs secundários para essas atividades.
• MEI ou ME: o comércio varejista de vestuário pode ser aberto como MEI, desde que o faturamento fique dentro do limite anual da categoria e a loja tenha no máximo um funcionário. Se a projeção de vendas passar disso, o caminho é abrir como microempresa. O passo a passo está no conteúdo sobre como abrir um CNPJ.
• Inscrição estadual: como vende mercadorias, a loja é contribuinte do ICMS e, em geral, precisa da inscrição estadual na Secretaria da Fazenda do estado.
• Alvará de funcionamento: é emitido pela prefeitura, com regras e prazos que variam de cidade para cidade. Veja como tirar o alvará de funcionamento.
• Certificado digital e NFC-e: para emitir NFC-e na venda ao consumidor, a loja precisa de certificado digital e do credenciamento na Secretaria da Fazenda. O MEI tem regras próprias para emissão de nota, então vale confirmar com o contador.

Para não esquecer nenhum papel, confira a lista de documentos necessários para abrir uma loja.

Passo 6: Escolha os fornecedores

Os fornecedores definem a qualidade das peças, a margem e a velocidade de reposição. Antes de fechar a primeira compra, compare:

• Preço e condições de pagamento: um prazo maior para pagar ajuda a preservar o capital de giro.
• Pedido mínimo e grade: veja se o fornecedor vende grades menores ou só pacotes fechados.
• Prazo de entrega e reposição: as peças campeãs de venda precisam voltar rápido para a arara.
• Qualidade e regularidade: peça amostras e confira tecido, caimento e acabamento antes de comprar volume.

Trabalhar com mais de um fornecedor reduz o risco de ficar sem mercadoria. Veja dicas para encontrar bons fornecedores.

Passo 7: Como montar o primeiro estoque

Na hora de pensar em como montar uma loja de roupas, o estoque inicial de loja de roupas costuma ser o maior gasto da abertura, e uma compra errada deixa dinheiro parado em peças que não saem. Quatro cuidados ajudam a acertar:

• Grade de tamanhos: monte a grade de acordo com o público. Em vez de muitos modelos com tamanhos faltando, prefira menos modelos com a grade completa nos itens que mais giram.
• Profundidade por modelo: profundidade é a quantidade de peças de cada modelo e tamanho. Compre mais dos básicos e das peças que você sabe que vendem, e pouco das apostas de tendência, para testar.
• Compra em lotes menores: em vez de gastar todo o orçamento na abertura, divida as compras e guarde uma parte para repor o que vender. Para quem quer abrir loja de roupas com pouco dinheiro, essa é uma das formas mais seguras de economizar.
• Reposição pelo giro: acompanhe o que sai nas primeiras semanas e reponha pelo giro de cada peça, não pela intuição.

Com as vendas registradas por tamanho e cor, você descobre quais combinações giram e quais ficam paradas, e ajusta as próximas compras com base em dados.

Passo 8: Sistema para loja de roupas: o que precisa ter

Planilha e caderno até funcionam nos primeiros dias, mas com grade de tamanhos, trocas e várias formas de pagamento o controle se perde rápido. Um sistema para loja de roupas precisa ter:

• Grade de tamanho e cor: cada combinação com estoque próprio, para saber o que vende e o que falta.
• Etiqueta com código de barras: impressão de etiquetas a partir do cadastro, para agilizar o caixa e evitar erro de preço.
• Troca: registro de trocas e devoluções que atualiza o estoque e o financeiro.
• Crediário: controle de vendas a prazo, parcelas e clientes que pagam em dia.
• Comissão: cálculo da comissão de cada vendedor sem planilha paralela.
• NFC-e: emissão da nota na venda ao consumidor, direto do caixa.

Para comparar opções, veja o que avaliar em um sistema PDV para loja de roupas.

Vai abrir sua loja de roupas? O Hiper tem uma solução para moda com estoque em grade de tamanho e cor, impressão de etiquetas com código de barras, crediário, comissão de vendedores, consignação de peças para prova e emissão de notas e cupons fiscais. Conheça o Hiper para lojas de roupas e faça o teste grátis.

Passo 9: Divulgação para lojas

Você deve ter reparado que nós listamos a divulgação tanto no investimento como nos custos, valores para divulgação da loja. Isso porque, trabalhar o marketing da empresa é essencial para que o público pretendido saiba da sua existência.

Existem muitas coisas que podem ser feitas, mas algumas são essenciais. Para resumir, atente-se aos seguintes pontos:

• A vitrine é o cartão de visitas da sua loja! Uma vitrine bem iluminada e com mudanças constantes, chama a atenção e pode atrair mais clientes todos os dias.
• Esteja nas redes: assim como você, seus clientes também buscam por novidades nas redes sociais. Mantenha o perfil da sua loja sempre atualizado.
• Estreite o relacionamento. Utilize ferramentas de mensagem para tirar dúvidas e criar um canal direto de comunicação com o seu público.

Além das redes sociais e do ponto de venda, busque por outros espaços que seu público frequente. Por exemplo, se você trabalha com roupas para a prática de exercícios, cogite a possibilidade de apoiar eventos da área. Se você trabalha com vestidos de festas, participe das feiras de noivas da sua região.

Talvez ainda seja inviável fazer esses investimentos, mas você pode pensar em criar conteúdos temáticos que atraiam a atenção do público. Com criatividade, é possível se aproximar cada vez mais do público.

Para concluir, lembre-se da importância de ter um bom plano de negócios. Esse documento ajudará você a ver a viabilidade do seu negócio, pontos de melhoria e as chances de sucesso.

Conte com o nosso blog para mais dicas sobre gestão e vendas!

Perguntas frequentes sobre como abrir uma loja de roupas

O que é preciso para abrir uma loja de roupas?

Definir o público e o estilo da loja, escolher entre loja física, online ou as duas, abrir o CNPJ com o CNAE de comércio varejista de vestuário, conseguir as licenças da prefeitura, escolher fornecedores, montar o estoque inicial e ter um sistema para vender, emitir nota e controlar o estoque. Antes de tudo, vale fazer um plano de negócios simples com investimento, custos mensais e meta de vendas.

Quanto custa abrir uma loja de roupas?

O valor varia com a cidade, o tamanho do ponto e o volume de mercadoria. A conta precisa somar o estoque inicial, o aluguel e a reforma do ponto, o mobiliário (araras, provador, balcão), equipamentos e sistema, a legalização e um capital de giro para cobrir os custos fixos dos primeiros meses, enquanto as vendas ganham ritmo. Começar pela loja online ou por um ponto menor reduz bastante o investimento inicial.

MEI pode abrir loja de roupas?

Pode. O comércio varejista de artigos do vestuário está entre as atividades permitidas ao MEI, desde que o faturamento fique dentro do limite anual da categoria e a loja tenha no máximo um funcionário. Se a projeção de vendas passar do limite, o mais seguro é abrir como microempresa desde o início.

Qual o CNAE de loja de roupas?

O mais usado é o 4781-4/00, comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios. Se a loja também vender calçados, bolsas ou bijuterias, pode incluir CNAEs secundários para essas atividades. A escolha influencia o regime tributário e as licenças, por isso vale confirmar com o contador.

Como montar o estoque inicial de uma loja de roupas?

Comece com menos modelos e grade de tamanhos completa nos itens que mais giram, em vez de muitos modelos com poucos tamanhos. Compre em lotes menores, acompanhe o que vende nas primeiras semanas e reponha pelo giro. Um sistema com grade de tamanho e cor mostra quais combinações vendem e quais ficam paradas.

É melhor abrir loja de roupas física ou online?

A loja online exige menos investimento em ponto e permite testar o público, mas pede verba de divulgação, boas fotos e logística de envio. A loja física cria relação com o bairro e permite provar a peça, mas tem aluguel e equipe. Muitos lojistas começam por um modelo e integram o outro depois, com estoque e vendas controlados no mesmo sistema.