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Se a gente consultar um dicionário, vai encontrar que persuadir é convencer alguém de alguma necessidade ou situação; é levar alguém a aceitar um argumento seu. Consequentemente, as técnicas de persuasão para vendas, quando bem aplicadas, podem ser muito úteis para melhorar o faturamento de uma empresa. A persuasão é uma das ferramentas mais poderosas […]
Já faz um tempo que só se fala em crise. E mesmo com tanta coisa contribuindo para a sensação de que a grana está sempre curta, sua empresa precisa vender. Em vez ficar esperando as coisas melhorarem, é preciso pensar em maneiras de atrair o consumidor e aumentar as vendas. E uma das formas mais […]
Estratégias de divulgação em mídias de massa despertam nos clientes o desejo de comprarem produtos ou consumirem serviços. Porém, a decisão sobre o consumo de fato acontece no ponto de venda, afinal, é lá que se reúnem todos os elementos essenciais para a realização de uma compra: consumidor, intenção e produto. É nesse cenário que […]
Trazer os clientes de volta é uma necessidade para toda loja que deseja ter uma boa rentabilidade no negócio. Afinal, o esforço desprendido para isso normalmente é menor do que o necessário para conquistar um cliente novo. Há anos, inúmeras organizações vêm enfrentando as perturbações impostas pelo mercado: mudanças na regulamentação, alterações bruscas no mercado […]
Compreender os diversos perfis de clientes é fundamental para criar estratégias de vendas bem-sucedidas. Embora não haja garantia de que uma venda ocorrerá, conhecer seus clientes aumenta consideravelmente suas chances de sucesso. Isso permite melhorar a abordagem de vendas e preparar discursos mais convincentes. Aqui, listamos diversos perfis de clientes e fornecemos dicas para atender […]
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